精准锁定受众,才能确定“痛点”
精准锁定受众,才能确定“痛点”
Launch Date 2018-10-23

确定痛点,首先上海网络营销公司就要明确产品的受众是谁,是哪个社会阶层、哪种身份。比如,养生保健类产品的受众主要是中老年人,而学习用品的受众就是学生群体。其次上海网络营销公司要明确这些受众在哪种情况下会购买产品。最后明确自己产品的核心优势,即产品能为受众带来什么价值体验。例如,公众号“女神进化论”推出文案《20多岁的女生,天天脸上敷多层东西,皮肤会有负担吗? 》。文中以作者亲身经历的一个小故事引出中心论题:

最近室友出差,于是我当起了她家猫的铲屎官backup +饲养员backup.前天我问说猫这个物种,如果喂多了会不会一直吃到撑甚至撑出病来?会不会营养过剩啊?于是让我想起上次说的“皮肤负担”还有这么个情况没讲完呢,所以我们今天说说另一类很典型的“皮肤负担”-营养过剩和吸收不了。

 

你的皮肤“营养过剩”了?

之前上海网络营销公司在征集的时候看到很多这样的说法:

我才19,用精华或者“贵妇”牌子会不会增加“皮肤负担”啊?

用了太多功效性的产品/叠加了很多护肤品,会增加“皮肤负担”吗?

面膜敷得太频繁会不会增加“皮肤负担”?

上海网络营销公司用便宜的产品会不会增加“皮肤负担”?

很想把提出问题4的同学介绍给提问题1的同学,上海网络营销公司让你们先交流一下。

在跟大家聊天的过程中,上海网络营销公司发现会有这样一个“模拟思维”,就像给小孩喂吃的一样,感觉小孩吃饱了,还是怕他饿、然后就往他嘴里塞更多吃的,结果导致了“营养过剩”——觉得皮肤应该“吃饱了”,很担心再喂更多的“营养”,可能会把皮肤养成个“胖子”。

这是一个乍一看哭笑不得,但一想又没法反驳的理论。

说回正经事,要理解“皮肤营养过剩”这件事呢,上海网络营销公司得从皮肤的功能说起…

接下来文案就从医学理论上着重论述了这一问题,耐心地给受众讲述了皮肤,保养的原理并得出合理的结论。这篇上海网络营销公司的软文就是在对护肤品使用人群做了深入调查分析后,做出了清晰的“痛点”界定。受众: 20多岁的女生;什么情况下会读此文:对皮肤护理概念模糊,护肤品的相关知识匮乏;给受众带来何种价值体验:

此文满足了其心理需求, 理论性强,具有说服力。这一切信息都是在确定受众痛点的基础上获得的。

 

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