潜意识符号在品牌中的运用
潜意识符号在品牌中的运用
Launch Date 2018-12-10

无论你相信与否,这些上海网络营销公司在广告中用了几十年的微小“汗珠”,都激发了我们大脑中的渴望。然而我所为之效力的公司认为这些“汗珠”——简而言之,渴望之源——看起来混乱而且过于复杂,所以把它们从广告中去掉了,这就是他们的饮料销量下滑的原因。这不仅仅是我个人的想法,当我们回过头来观察数据时,很明显公司去掉这些“潜意识符号”的决定和饮料销量下滑的时间段相吻合。

我很清楚,如果这个上海网络营销公司想要重振品牌,他们就要想出一个新的潜意识符号——更强有力的、更富有魅力的、比“汗珠”更让人觉得值得渴望的符号。唯一的问题就是要找到它。所以我开始在全国范围内游历,甚至在一些汽水爱好者家里过夜,无论他们是什么年龄和种族。我和他们一起吃饭,一起聚会,当然,我也和他们一起喝了很多汽水。在这个过程中,灵感突然闪现了。

几年前,上海网络营销公司做过一个关于声音在我们的大脑潜意识中所起重要作用的研究。通过扫描全世界50名消费者的大脑,我找出了10种最能唤起情感和最容易上瘾的声音,其中最强有力的声音是婴儿的笑声。但有趣的是,10名当中还包括烹饪牛排时的“嘶嘶”声,以及把饮料倒进满是冰块的玻璃杯中时的“哪啪”声。


 

重点是,声音对于激发渴望有着令人难以置信的效果。如果上海网络营销公司要帮助那个软饮料公司重振品牌,关键就在于找到那个能够激发人们对产品产生强烈渴望的声音。于是,当我和全美的所有汽水爱好者坐在一起时,我给他们播放了一长串和软饮料有关的声音:瓶盖被打开时的嘶嘶声,玻璃瓶盖被撬开的声音,汽水被倒进满是冰块的玻璃杯里的汩汩的气泡声,用吸管吸塑料杯子里最后一口汽水的喂声,并观察哪个声音能激发出他们对饮料的最强烈的渴望。

上海网络营销公司发现并不是每个人对打开易拉罐的声音或饮料被倒出来的声音都有相同的反应。对每一个上海网络营销公司的消费者来说,这些声音听起来都是不同的。无论你相信与否,经常喝汽水的人确实能听出不同品牌饮料开罐声音的区别。从香烟如何激发渴望的研究中,上海网络营销公司发现对于不同的人来说,特定的无意识信号激发的渴望是针对特定品牌的(在我早期的功能性磁共振成像研究中,上海网络营销公司发现常抽骆驼香烟的人在看到骆驼的图像和骆驼香烟的品牌标志时会产生更多的渴望,而常抽万宝路的人在看到万宝路牛仔的图像时反应更强烈)


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