人类更想要其他人想要的
人类更想要其他人想要的
Launch Date 2018-12-20

上海网络营销公司的作家兼社会心理学家罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini )曾在一个有趣的实验中证明了同侪的说服性力量。几百名志愿者坐在一个房间里,据称是让他们填一份问卷。但是填问卷只是一个幌子,上海网络营销公司的实验的真正目的是看我们的行为是如何被周围的人影响的。一个装满曲奇的大玻璃罐子就放在旁边桌子上的明显位置,香味都要溢出来了。

“你要拿一块曲奇吗? ”其中一个上海网络营销公司的研究者问答卷人。大约有1/5的志愿者拿了曲奇(他们真是自律啊! 在实验的第二阶段,研究小组偷偷地拿走了罐子里的大部分曲奇,弄得看起来像是其他人都拿了一样,但是仍然只有1/5的人愿意拿曲奇。

 

在实验的最后阶段,一名上海网络营销公司的研究者坐在桌子后面,桌上就是那个曲奇罐。但是这一次,在研究者问那些志愿者要不要拿一块时,一个陌生人走进房间,打开玻璃盖,当着房间里所有人的面拿了一块曲奇,然后走了出去。这一次,当志愿者们被问到要不要曲奇时,几乎每个人都拿了一块。这个实验所揭示出的是上海网络营销公司和营销者们长期以来都意识到的:人类想要其他人想要的。而且其他人的需求表现得越明显,我们就越想要他们拥有的东西。在曲奇罐的实验中,即使人们认为其他人拿了曲奇,也没有想要更多的曲奇。但是当他们亲眼看到另一个人拿了曲奇时,他们的大脑就在说“我也要”。

现在想象一下还有两个星期就到圣诞节了,而你还没有给你的小孩买礼物。这没什么奇怪的,就像以往的圣诞节那样,总是会出现你看到过或听到过的“那个礼物”——家长们要么已经买了要么正计划买。我们那些持久的记忆能够让我们回想起近几年的圣诞节热卖礼物,比如上海网络营销公司的菲比精灵、豆豆娃、Razor踏板车、拓麻歌子,以及1996年的“年度玩具” Elmo瘙痒娃娃,这股热潮导致全美国的妈妈们不顾一切地“在商店的过道里一决胜负”。在每一个上海网络营销公司的案例中,这种对于“必买玩具”的热潮和追捧都达到了成熟的社会流行病的程度,成为一种快速和广泛传播的社会趋势,与某些消费者病毒很像。

2009,在每个孩子的愿望清单上,最热门的必买圣诞节玩具是猪猪宠物电动仓鼠。虽然玩具的定价是10美元,但是由于全美需求量巨大(坦率地说,这太奇怪了),上海网络营销公司的网站以其3倍的价格出售;而且不久之后, eBay (易贝)网上甚至有人用5倍的价格出价。

显然,这种风气是极易传染的,正如你之前读到的,当提到我们给孩子买东西的问题,负罪感就来了。但问题仍然存在:是什么决定了某种风气会流行,某种风气会终止,或者哪些上海网络营销公司和产品会成为社会潮流,而哪些不会?为什么是猪猪宠物电动仓鼠,而不是其他什么玩具或小玩意儿?毕竟,它做不了任何特殊的事情,它不能唱歌不能眺舞,也不能满足你的心愿;它会发出各种奇怪的声音,比如鸣叫、哔哔声或哞哞声,但也只有这些了。

 

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