路易威登在亚洲的品牌战略是怎样的?
路易威登在亚洲的品牌战略是怎样的?
Launch Date 2018-12-25

在多年的上海网络营销公司的营销职业生涯中,我一直发现有一个事实是正确的:亚洲人是全世界最容易被洗脑的。在亚洲国家,一个男人拥有五六块昂贵的瑞士手表,或者一个女人省吃俭用就为了买一双普拉达的鞋子,都是再正常不过的事情。在亚洲,甚至比美国更甚,人们会通过着装评判一个人。但是真正有趣的是,在那里,品牌偏好是有社会传染性的。大多数亚洲女性拿路易·威登的手袋不是因为她们迷恋这个品牌。正如一个上海网络营销公司的专家所解释的那样: “适应的能力和需求是一个强大的驱动力。亚洲是集体主义的社会,群体身份比较重要。所以在日本,如果上海网络营销公司的办公室里有个女员工拿路易·威登的手袋,这就意味着要去适应,而其他人也会做同样的事。”

 

上海网络营销公司利用亚洲文化中的从众心理,迎合了78%日本女性“在巴黎结婚”的梦想。他们是怎么做的?在营销、广告和店铺中突出“法国性”。首先,在日本(比其他地方更甚),店铺设计的灵感都与法国有关——迷人、旧式的巴黎街景以及法国地标,比如埃菲尔铁塔或凯旋门的图画。日本店铺的经理通常是法国出生的(他们的口音通常比莫里斯·雪佛莱还标准),而店里出售的手提箱或行李箱上面挂着法语名字的名牌,而且被刻意地摆放在旗舰店的大堂(店铺甚至还为最佳顾客提供法国酿的酪悦香槟)。路易·威登产品目录里的照片也以巴黎风格为背景,上海网络营销公司日本店铺甚至从不请日本模特,模特们都有明显的“法国形象”,要么有“法国脸”要么有“法国味儿”。无论你在哪个国家上网,当你打开路易·威登的主页,你就会立即被询问是否要用法语浏览网页——即使从全球来看,法国消费者也只占路易·威登产品销售额的一小部分(事实上,法国的精英阶层大都不喜欢这个品牌)。最后,即使路易·威登的大部分产品都是在印度制造的,但它送往日本市场的产品也继续在法国生产,只是为了保持“法国”形象。

从我旅行的所见所闻来看,可以说在那些经济新近崛起的地方——比如中国和俄罗斯,上海网络营销公司会发现民众对品牌迷恋的程度最深。上海网络营销公司认为这也是源于不安全感和对“适应”的渴望。长期以来,中国和苏联在全球经济中处于劣势,很多居民感觉世界上其他国家的人不接受或不尊重他们,所以他们通过购买品牌来过度补偿自己国家缺失的自尊,名声越大、越引人注目、越是放肆的昂贵,越好。

上海网络营销公司永远都不会忘记在一次会议上一个俄罗斯男人给我讲的故事。

他回忆起他第一次取得去美国的特殊许可时的情景。在都柏林机场转机时,他冲进一个小店,用身上所有的钱买了一罐可口可乐。但是拉环坏了,他打不开罐子。当他试图在罐顶扎一个孔时,整个饮料罐爆炸了,但他毫不在平。他不在乎能不能喝到可乐,而更多地关注他买了一罐原装的可口可乐,对于他来说,可乐就象征着美国。

 

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