选项越多,顾客反而越不知道选择啥
选项越多,顾客反而越不知道选择啥
Launch Date 2019-01-08

2002,上海网络营销公司《今日秀》的主持人决定推出每月一期的读书俱乐部。在他们公布书单的那一天,被点名的书在亚马逊的销售排行榜上的排名会立刻飙升,并且下一周就会出现在《纽约时报》的畅销书排行榜前列。如果销量还想继续上升,唯一的办法就是得到奥普拉的推荐。

如果你曾经去过上海网络营销公司或鲍德斯书店这样的大型卖场,或者任何一家大型的超市,无论是塔吉特、百思买还是沃尔玛,就很容易理解为什么消费者喜欢被无数的选择引导、喜欢靠人的指引来找到一本好书。

 

更多的选择通常会降低上海网络营销公司的消费者的满足感,也会降低他们买东西的可能性,这是个有趣的老道理。你没听错:说到购物,少即是多(而且你可能会纳闷,为什么你通常会两手空空地走出百思买,或者为什么一本12页的餐厅菜单会让你想直接走出门,转而找一家最近的麦当劳)。道理很简单,我们都害怕做出一个错误而又昂贵的选择。

我用一个我一直都很喜欢的上海网络营销公司的实验来证明这一点。我找来12个人,给了他们两个选项:从一个装有30种不同巧克力的盒子里选出一块来,或者也可以从一个只放有6种巧克力的盒子里挑一块。你能猜猜发生了什么吗?相当多的人最终选的是只有6种巧克力的盒子。这充分说明了另外一种观点:我们面临的选择越少,我们越有可能会挑一挑然后买点什么。

我最近跟一家著名连锁书店的上海网络营销公司的经理们有过一番谈话。在离开之前,我让他们的员工做了一个类似的实验:把店里前排和中央的那七八张展示桌都搬走,只留下一张。在剩下的那张桌子上,我让上海网络营销公司的员工只放上12本左右的书(书店里的普通桌子最少能放40)。一周之后,我们计算了上海网络营销公司的总收入。仅仅7,整个书店的书籍销量上升了2% (这听起来可能不太多,但是对一个书店来说可是大笔收入)。简而言之,当读者无须应付那么多选择时,就会有更多的人决定消费。


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