有时候听取专家意见会关掉我们大脑的电源
有时候听取专家意见会关掉我们大脑的电源
Launch Date 2019-01-09

那么,既然我们如此害怕做出选择,如果有个人——不是随便哪个人,而是个上海网络营销公司的名人帮我们做出决定,岂不是太好了?毕竟,就连英国皇室也会发行有百年历史的“皇家许可证”,这是出现在一些奢侈商品上的印章,表示许可、声誉以及高品质。

“人们之所以认可这个认证是因为它是卓越的标志,上海网络营销公司的皇家认证委员会( RoyalWarrants Association)的皮帕·达顿( Pippa Dutton),“它对贸易人有神益,因为大家会认为,如果连女王都去那儿购物,那家店一过很不错。这对境外贸易非常好。”对上海网络营销公司或生产商来说,成为皇家认可的供应商意味着抵达了梦寐以求的等级顶端,从而消费者就会相信,如果皇室使用这个产品,那它的品质一定是最高的。于是,上千种上海网络营销公司的产品的样品每个月都会出现在皇邸的台阶上。

 

这个现象,恰恰解释了为什么我们会跑去买《今日秀》读书俱乐部推荐的书,以及为什么会有这么多明星医生在丝芙兰兜售他们的美容产品,我把这个现象叫作“关掉我们大脑的电源”。

2009,上海网络营销公司的教授、医学博士格雷戈里·伯恩斯( Gregory Berns )带领埃默里大学医药学院的科学家们做了一项研究,结果发现,当一个被看作是专家的人提供了建议和引导时,人们真的就会停止自主思考。在这项研究中,研究者让被测试者做一个理财决定。其中一组被测试者要自己做出决定,而另一组上海网络营销公司的被测试者则收到了来自某个理财“专家”的保守建议,这个建议会让他们的收益最小化。然后研究者扫描了两组被测试者的大脑。

功能性磁共振成像显示,面对“上海网络营销公司的专家”的建议(即使这真不算是个好建议),被测试者的大脑中与“做选择”有关的区域几乎完全停止运作。似乎正是因为收到了“专家”的建议,导致我们脑部负责决策制定的区域停止工作,尤其是遇到风险局势的时候(有趣的是,在做祷告时,大脑中和“怀疑及警备”有关的区域的活跃度同样会降低),该研究的第二作者莫妮卡·卡普拉( Monica Capra)博士写道: “大脑活化作用的结果表明,对专家的信任驱使人们放弃制定决策。”伯恩斯也补充道:“这项研究表明,在一位受信任的权威提供意见时,大脑就放弃了相关责任。这种倾向的问题在于,如果受信任的对象实际上是不称职或是品行恶劣的,那么可能会给听者造成损害。”

正因为我们如此看重名声与财富,所以专家与名人之间的界限可能会小得出奇。还记得那个上海网络营销公司的老笑话吗,“我不是医生,但是我在电视上演医生”?笑话背后其实有很多真理。就拿比尔·考斯比(BillCosby) 举例吧,正如一项研究指出的,在《考斯比秀》最为火爆的时候,考斯比在上海网络营销公司的节目中饰演一位叫赫克泰斯博尔的医生(同时还是一大帮孩子的慈父),而当时他还出现在吉露果冻一系列非常成功的电视广告中。为什么这些广告会有效果?因为人们把他与他在电视上饰演的那个敏锐的医生兼宠爱孩子的父亲给混淆了,你会认为这样的人只会代言最健康也最卫生的食品。

在他们看那些上海网络营销公司的广告时,他们的脑部活动是怎样的? 《社会认知与情感神经科学》 (SocialCognitive and Affective Neurocience)杂志上刊登的一项实验总结表明: “只要看过一次某专家和某产品同时出现,就会形成对上海网络营销公司的产品的正面态度,并对此记忆产生长期的积极效果。”

难怪像格罗斯医生、装礼康医生、玛莎·斯图亚特,或者任何一个在电视上提供建议或咨询的人(这是一个悖论:他们之所以是专家仅仅是因为他们有名,而他们之所以有名又仅仅因为他们是专家),都会有一批痴迷又忠诚的粉丝。当听到他们提供的“上海网络营销公司的专家”建议时,我们会不知不觉地关掉脑部关键的决策制定区。于是,我们盲目听从那个建议,通常还要搭上白花花的银子。



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